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独占インタビュー
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【渋谷奈槻】うつ病にもなって逃げた時もあった。でもホストが大好きだからホストしかやりたくない。

 

元々はファミレスで自分の飲み物も頼めないくらい人と喋れなかった


メンズナックルホスト 

今や知らない人はいないほどのカリスマホスト渋谷奈槻(しぶやなつき)。

俺が一番ホストに興味あって俺が一番ホストが好き

PLAZMA、FUYUTSUKI -PARTY-2店舗のプロデューサーとして活躍しさらに成長を続ける渋谷奈槻にインタビュー。


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しがらみがめんどくさくて歌舞伎町へ

元々夜を始めたときってまだホストっていうのがそんなになくて、13年前に地元の石川バイトで一緒だった人がボーイズバーで働くからお前もこいよって言われてボーイズバーで働いたのきっかけ。2年くらいそのボーイズバーで働いて、俺の中でカリスマって思う人がホストクラブ出すから手伝ってよ。って話になったからホストになった。最初はバイトでホスト初めて、今はホスト歴でいうと10年くらいになる。 そのあと石川で長い間No1になってて、その店をやめて違うところで代表でお店を出すって話になって。その前の店人達が結構イケイケでかなりシバかれたんですよね。本当にボコボコにリンチ的な。それでもお店出すって話になったんだけど、結局その前の店の会長がかなり力持ってて、箱も借りれなくなって、こんなしがらみめんどくさ。って思って歌舞伎町に来た。


最初は人見知りで一言も喋れなかった。でもそこの俺の原点がある

ボーイズバー時代は人見知りで一言も喋れなかった。喫茶店とかファミレスで自分の飲み物も頼めなかった。頼むのが泣いちゃうくらいで嫌で。だからそんな男が水商売始めたからっていきなり喋れる訳もなくて。でも性格的には全然暗くなくて友達も結構いたし、人を嫌いにならない性格で。空気読めなくて、ノリ悪くて、人とちょっと違うやつって嫌われるでしょ。でも俺は「こいつおもろいなー」「俺くらいしか友達おらんやろな仲良くなってやるか」とか思って一緒にいたりしてたけど、人見知りは結構凄くて凄くて最初は苦労した。

喋れるようになったきっかけは、人の運が凄いよくてその時の代表が世界で一番おもろいと思ってて。その代表が細くて、身長高くて、イケメンで面白い。ただお客さんに連絡もしないし、会わないし、なんなら嫁もいて子供もいる。なのに朝店きたら満卓。みたいな。それがめちゃかっこいいなと思って。それが俺の原点。色恋とか本営とか歌舞伎町には蔓延してて、僕も色恋って訳じゃないけど色恋にのっかったりもするけど、基本的には楽しませて、笑わせて、面白くて、次の日も来たくなるっていう。だから連絡するどうこうじゃなくてっていうのが基本ベースにあって。だからその人の100%のマネをしたんですよ。声のトーン声の質喋り方間の取り方立ち振る舞い全部マネしたんですよ。その人二世になるみたいな。人見知りはそれで克服した。KREVAが当時好きで、そのKREVAがマネとかパクリじゃなくてこの世はサンプリング文化だからサンプリングしろって言ってて、それが凄いバーンって入ってきて、その人のサンプリングをした。今でも当時から12.3年立ってるけど正直ガーって喋る時とかその人と同じ声質になる。普通の喋りよりもワントーン上がったり、もっと酒焼けした声だったりそっちの声質になるし手の動きとか方言とかも今でもなる。


うつ病になってホストから逃げたこともある

ホストをやめたいと思ったことはある。石川でNo1を7ヶ月続いてて8ヶ月目に売上が全然上がらなくて、精一杯になった。女の子に精一杯っていうより従業員に精一杯になってて20歳くらいで自分のチームみたいのを5人くらい抱えて、結構偉そうにしてて、自分が落ちるかもしれないって思ったときに、まず俺に付いてきてくれてる子達がかわいそうだなって思うし、そいつらはなんて思うだろ。お店はなんて思うだろ。狭い町だから町からなんて思われるだろう。ザマーミロって思われるだろうなっていう思いで押し付けられちゃって出勤できなくなっちゃって。10日くらいで全然売上あがらなくて、そのあと20日でなんとかなっただろって話だとは思うんだけど、その気持ちになっちゃって出勤できなくなってそのまま辞めた。そのときはうつ病のマックスみたいになって、常に一人でしかいれないし、部屋も真っ暗だし、毎日泣いてるし、泣きすぎて過呼吸になって倒れるし、本当メンヘラみたいな状態になって、そのチームの5人も失って、何もなくなった。
そのタイミングで一回東京に行って歌舞伎町で働いたんだけど送りとか取れてたけどあまりにもリピート率が悪くて。一日13件取れてもリピート3件とかだった。歌舞伎町ってこんな感じなんだ効率悪いって思って、1ヶ月でやめてまた地元戻って、そこで代表で店出さないかってなったんだけどさっき話した通りだめになってまた歌舞伎町にいった。そのとき、仲間が5人のうち4人が戻ってきてくれて今でも支えてくれてる。戻ってきてくれたから本当によかった。



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もっとアンダーグラウンドな世界でやりたくて2部に入った

冬月グループに入った理由として挙げられるのがまず一つ2部を押してたから。1部って昼に起きて、夕方準備して出勤ってキャバ嬢かよって思っちゃって、俺らそんな世界で生きてねーだろ。もっとアンダーグランドな世界だろ。ってのがあって。でも当時は1部が主流で。まあ正直1部だろうが2部だろうが売れる売れないに関係ないし、売れるやつはどっちでも売れるし主流だろうが関係ねーだろって思いもあった。

もう一つ挙げるとしたら、冬月グループはわかりやすい。お金の話になるけど、他のお店だと小計の折半とか賞金制度とか結構めんどくさい。でも冬月グループは総売りからのパーセンテージだからわかりやすい。それに客層もよかった。他のグループはアイドル系の推しが凄く多くてそれって一回見て満足しちゃう。そういう店ってリピート率が凄い悪いイメージがあって、その点冬月グループはリピート率が半分くらいあったからやりやすかった。





1000万使ってくれても太客じゃない。中の下。

お客さんを長続きさせるのって誰でも出来ると思う。あんまり仲良くならずに細く友達みたいに長く続ける。でもそれは必要ないと俺は思ってる。特に歌舞伎町はね。歌舞伎町なんて毎年人がめちゃくちゃ出入りする訳で、逆に石川の時は全員友営みたいな感じだった。田舎じゃやっぱり女の子もお金持ってないから、お客さんに男の人連れてきてもらってお金使ってもらうとかその男のお客さんと仲良くなってお金使ってもらうみたいな営業でまあサパーみたいな感じの動きをしてたけど、歌舞伎町きてこのやり方じゃなくていいなって。

ホストのキャパって決まってて、例えば女の子と連絡取るなんて500人1000人なんて取れないんですよ。その中で自分が意識、興味を持って接せれるのはだいたい20人、出来るホストでマックス30人くらい。相手に興味を持たないと自分に興味なんて持ってもらえないし、自分が好きじゃないと相手に好きになってもらえないし、自分がお金使わせたいと思わないとお金なんて使わないし。そこって相思相愛じゃないけどそういう関係性を結べるのってやっぱり20-30人くらい。その中で20人を大事にする訳だけど、その中で新しいお客さんも取らないといけなくて売れてるホストになればなるほど新規のお客さんから送りやら場内やらもらって連絡先が増えるわけ。5人増えたとしたら20人が25人になる。5人分薄くなる。それを理解してもらったり、その5人を次の日に呼べなかったら消すとかそういう調節っていうのをしっかりやらないとホストっていうのは頭がパンクするし、訳わかんなくなって戦略的に売っていくっていうのが出来なくなってくる。
だから変な話お客さんを自分で切るけど、切って作って切って作っての繰り返し。1000万使うお客さんとかいたけど、俺の中ではそういうのを太客だとは思わない。中の下って思ってて、歌舞伎町って日本一の繁華街だってなったら明日1億円2億円3億円4億円持ってるお客さんがくるって本気で思ってる。それで1億円使ってもそれは中の下ってまた俺は思い込んで明日は10億円の人がくるなって思う。そういうモチベーションの保ち方でやってる。だから常に進化していく。だから衰退していくことってなくてこの13年間衰退したと思ったことは一度もなくて、昨日に戻りたいって思ったこともない。



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ホストが好きだからホストしかやりたくない。だからプレイヤーにこだわってる

従業員に営業をこうやったらいいっていのは教えない。でも気持ちの部分とか俺はこうやってきたとかは伝えるようにしてる。あとは俺のサンプリングをしろっていう。あとは一番大切なのはホストの興味を持てってこと。基本的に俺はホストのサイトを一日3回以上見る。他店の幹部とか下の子とかかっこいい新人が入ってきたら大抵全員わかるし、ホストの少しでも関連してるサイトは全部みるくらい僕が一番ホストに興味あってホストが好き。だからそういう風にならないとまず売れないし、おれ自身ホスト以外する気はない。税金とかもそうだけど色んな事業やって会社として色んなことをやっていくっていうのもあるけど、根本がそこじゃないっていうか。ホストが好きだからホストしかやりたくない。だからプレイヤーにこだわってる。今に店舗プロデューサーでやってるけど普通それでプレイヤーもやるかって言ったら普通疲れちゃってやらないでしょ。でも俺の中ではプレイヤーやってたからそれ(プロデューサー)があるだけでおまけなんだよね。ホストの役職なんてあってないようなもので、社長であろうが代表であろうが支配人であろうが主任だろうが幹部であろうが幹部補佐であろうが同じ店舗で同じフィールドに立ってライバルでやってるんだからそんなの関係ない。だだ店を組織として回すためにあるだけであって社会としてはなんの価値もない。だから俺はプロデューサーだから社長だから出勤しないで金稼ぐとかはまったくない。出勤するっていうのが正しいだけで役職はそれに付いてきてるおまけなだけ。
だからはっきり言ってホストの役職なんか関係ない。ブランディングになるだけであって、それ以外のなにも関係ない。だから俺もお前らと同じだよ。お前らが頑張る分俺も頑張るよ。でも俺以上に頑張らなかったら差は埋められないよ。元々の差がついてるんだから。でも俺はその差を埋めてきた。だから俺の実体験でやってきたこととか気持ちの部分とメンタルの部分。俺もダメだった事はあったしやってきて仲間を失うことが一番だめだってことに気付いたってこともしっかりと教える。


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最後に一言。

喋りとか接客とかエンターテイメントってところには俺が一番歌舞伎町で喋れると思ってるし、面白いと思ってる
顔とかスタイルとか服装とかって後から付けたもの。
俺元々かっこよかったわけじゃないし。
化粧とか整形とか服買ったりとか後からのもので根本的にあるものは接客とか気持ちとか想いっていうのがあって、それがあれば正直この形がなくてもある程度売れると思ってる。
それに付随していっただけであって、下の子にもそういうことを伝えて行きたい。




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